江苏化工品交易中心:化工品交易跨入e时代
在保税区北大门入口，矗立着一座高大气派的建筑，这里就是江苏化工品交易中心。作为我市第一个专业市场，江苏化工品交易中心自2002年成立以来，经过十多年的发展，目前已经成为全国最大、影响力最广的专业化工品交易市场，聚集了2268家贸易商。2014年4月，化工品交易中心电子交易平台开盘，更是为化工品交易中心打开了广阔的发展空间。
线下市场辐射全国
走进江苏化工品交易中心石化交易大厦，大厅里，电子显示屏上正清晰地显示着各类化工品价格的涨跌和成交量的变化；交易室里，电脑上的交易系统正显示出“化工品大盘”的每个细小波动；而来到企业办公区域，一家家企业正在忙着接洽生意，一派忙碌景象。
“我们市场的成长，具有得天独厚的优势。”化工品交易中心副总经理吴晓君坦言，得益于区域雄厚的产业基础，自成立以来，市场一直处于快速发展阶段。
作为全国化工大省，江苏省液体化工品吞吐量占全国总吞吐量的40％以上，成交量占全国散化市场交易额的60％，以张家港为代表的沿江经济开发带建有800万立方米的石化储罐群，是我国最大的液体化工集散中心。而张家港港拥有万吨级化工码头9个，已建成的液体储罐总容量达250万立方米，区位优势明显。
产业集聚必然带动相应配套。如此背景之下，21世纪初，化工品交易市场应运而建，为外地、国外企业搭建了一个服务载体，通过在市场成立注册公司，来实现下单、开票、交易等。
依托保税港区的政策功能和区位交通优势，围绕实体经济的需求，中心集聚了与企业高度关联的交易品种，涉及到芳烃、烯烃、醇类、酚酮、酸碱、增塑剂、聚酯等7大类35个品种，成为全国乃至亚太地区最重要的液体散化集聚区和分拨中心之一，现货成交量占全国散化市场交易量的70％以上。现货价格也成为国内液体化工现货价格的“晴雨表”。
2013年8月8日，中心线下平台再次实现提升——新的石化交易大厦正式启用，办公面积达到20000平方米，为客户提供了更加现代化的办公环境。目前，大厦企业入驻率达到90%以上。
截至2015年6月底，中心在长三角地区辐射一万多家上下游企业，入驻中石化、南方石油等客户达1522家，累计交易额4295亿元，累计入库税收22.66亿元，无论是交易额，还是入库税收，在全国同类市场中均名列前茅。
线上市场占得先机
然而，近年来，随着周边昆山、无锡、盐城、太仓等地保税区的成功获批，张家港保税区政策功能和区位交通优势正在削弱。面对这一情况，交易中心开始在服务模式、服务内容上进行完善和创新。
“当时，电子商务发展迅速，部分客户也提出了类似的需求，认为更快更方便，也更节约成本。”吴晓君介绍说，2014年1月份，省金融办正式批复中心关于开展化工品电子交易申请：批准中心化工品4个品种上线交易，由此中心开始筹建电子商务平台。
配套电脑服务器，开发交易软件，引进技术、市场开发、交易结算等相关人才；举行5场推介会，向全国客户进行招商；规范交易流程，制定保证金机制……经过一系列的筹备，2014年4月11日，电子商务平台正式开盘，当天就有235家交易商开户入金交易。
相对传统线下交易，吴晓君认为线上交易的优势非常明显，更加便捷、高效、低成本。“在电子盘上，有大量的买卖需求，只要有交易需求，商家可以在第一时间成交，不需要产生大量的销售费用”。
他介绍说，以往，一位客户到张家港来做生意，需要亲自签合同、看货，然后进行交易、交割、交收，跑好几趟。现在有了电子盘，商家开户下载化工品交易系统后，打开盘面就可以看到即时的成交信息和历史的价格走势。商家可以根据平台提供的货种信息和价格信息，进行远程报价、远程下单，并通过交易平台直接清算资金。这样一来，不仅节省了人力成本、资金成本，也提高了货物的周转速度。
南京一位从事液体化工品贸易的李先生，对电子商务有一定了解，但并没有实际操作过。中心市场部经理王敏瑜远程为李某办理了开户手续，并登门拜访，进行了操作的指导和风险的提醒，得到了李某的认可，当场就投入资金参与交易。现在，通过不定期操作，李某取得了不错的收益，非常开心：“在传统渠道基础上，我现在又多了一个获利的渠道。”
此外，线上交易过程，为了减少交易风险，中心对买家实施保证金制度，如果商家计划购买某样商品，需缴纳商品价值12%的保证金，以此来约束交易双方实现成功交易，减少交易风险。
在注重规范化操作的同时，中心又不失灵活，推出了融资服务。当客户资金紧张时，可以将电子交易中在交易中心指定的交割库持有的商品，进行质押融资，中心参考交易价格，提供70%的线上资金服务。
规范的操作流程，完善的配套服务，让电子盘交易得到迅猛发展，在全国化工品线上交易潮流中抢得先机。2014年，交易中心线下交易额为753亿元，而线上交易额8个月完成了964亿元，远远超过了预期。今年，电子盘开户商家已达到730多家，日均成交7.27亿元。
通过无形市场和有形市场的携手并进，化工品交易中心实现了两条腿走路。未来，江苏化工品交易中心将以“交易平台”、“信息平台”、“价格平台”、“物流平台”为基础，打造长三角地区金融服务业发展的新亮点，亚太地区最大的化工品集散中心、最大的化工品交易中心、最具影响力的化工品价格中心。
